凯发k8国际-张三斩获本周MVP，表现获得一致好评

　　因为咱们内功不强张三斩获本周MVP，表现获得一致好评，追求太多的术意义不大，所以建议你先玩命打电话。具体可以这样来做张三斩获本周MVP，表现获得一致好评：

　　1、首先补齐专业知识的短板

　　在公司找到高手，先交朋友，然后请他给你当老师，请教学习专业知识，如果没有专业知识，见客户肯定不知道怎么说话。

　　做销售肯定是专业人士赚非专业人士的钱，如果懂的不如客户多，是不能开单的，所以要先补齐专业知识这个短板；

　　2、其次，冒充客户给你的同行（竞品）打电话。

　　冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。（小白多，高手少）听听竞品是怎么推荐自己产品的，记得要录音，打完电话多听几遍录音，找到干货；另外还要加竞品的QQ或微信，遇见不懂的就去骚扰竞品，你是他们眼中的“客户”，当然对方会尽心竭力为你解答问题的；对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。

　　做两个重要提醒：

　　A、 销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；

　　B、 给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。

　　3、 再次，电话销售的话术非常关键。

　　要时刻站在客户利益的角度进行话术的锤炼，告诉客户我们能够提供什么样的利益承诺，如何共赢，如何勾勒未来合作的景象等等。

　　举例说明：小A所在公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，他从事电话销售；现在，外贸公司对该类推广模式张三斩获本周MVP，表现获得一致好评了凯发k8国际解比较少，加上外贸行情，很多公司不想做推广。

　　A、 小A话术为：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”

　　这种话术很差，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按这个版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功，会吃各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。

　　B、 改进话术是：“王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事呢，不知明天我拜访您，有空吗？”

　　这个话术，首先用同行刺激张三斩获本周MVP，表现获得一致好评了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。

　　客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？一定会多少有些兴趣了，这就为咱们登门拜访创造了有利的局面。

　　4、做电销，要有苦干精神。

　　每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。

　　5、“电销绝招”——如何摆脱不好的心态和情绪？

　　你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，这算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦！

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